Em 2020, a indústria gráfica da China experimentou o silêncio e as dores da epidemia na primeira metade do ano e, finalmente, começou a recuperar rapidamente sua vitalidade na segunda metade do ano. O repentino surgimento de impressoras jato de tinta de livros em preto e branco e em cores se tornou o maior destaque da integração acelerada da indústria de impressão da China. O que é notável é que, no futuro, a tecnologia de jato de tinta industrial será surpreendentemente semelhante nas formas e métodos de substituição de tecnologias e aplicações existentes em vários segmentos do mercado de impressão. Podemos discutir esse processo de tecnologia e iteração de mercado, bem como novas oportunidades para a reforma do jato de tinta na indústria gráfica da China.
1. O custo conduz a era da imagem eletrostática para a era do jato de tinta
Por muito tempo, a tecnologia de imagem eletrostática foi a força dominante na tecnologia de impressão digital. Devido aos cinco principais fatores de custo, velocidade, formato, substrato e tempo de entrega, a tecnologia de jato de tinta não foi capaz de se tornar um equipamento de impressão digital convencional. As impressoras a jato de tinta de papel reduziram drasticamente os custos de equipamento e de uso de tinta, fazendo com que a impressão a jato de tinta no campo de impressão em preto e branco de tiragem média e curta se tornasse gradualmente o principal. Em 2019, devido à explosão das impressoras jato de tinta de web de livros em preto e branco na China, as impressoras a jato de tinta finalmente começaram a se popularizar no segmento de impressão de livros na China. Com dez vezes a velocidade de produção das máquinas de toner, um décimo do custo por folha das máquinas de toner, começou a substituir as máquinas de toner de imagem eletrostática do tipo de produção. Isso é baseado em custos. Se uma nova tecnologia pode substituir uma tecnologia velha e madura, o maior assassino é o custo. Assim como a máquina de fabricação de chapas diretas CTP substituindo a fotocompositora, a tecnologia e os consumíveis estão disponíveis há muito tempo, mas o preço da chapa CTP não pode cair e tem sido promovida há dez anos. No entanto, devido à vantagem de preço do filme de sal de prata e da placa PS, a capacidade instalada de CTP tem sido pequena. No entanto, depois que o preço do material de chapa CTP foi reduzido, em dois anos, a máquina de fabricação de chapa direta substituiu completamente a máquina de fotocomposição na China. Este é o mercado real. Da mesma forma, uma grande quantidade de negócios de impressão em preto e branco de curta tiragem será concluída em impressoras jato de tinta de web preto e branco, e uma pequena quantidade de negócios de impressão em preto e branco de curta tiragem será concluída em lojas com tecnologia totalmente desenvolvida e toner preto e branco de ativos leves, custo e Devido à data de entrega, o negócio de versões médio e curto preto e branco é naturalmente dividido em máquinas diferentes.
No desenvolvimento da máquina de impressão digital alimentada a folha colorida B2 no mercado chinês, tentativa e erro descobriram que o negócio de dados variáveis de pequenos lotes é a melhor aplicação, fazendo pequenas impressões, vários lotes e negócios de curto prazo em áreas como imagens, receitas e rótulos. Os submercados se concentraram ainda mais e surgiram fábricas e oficinas de impressão digital. A popularização das impressoras jato de tinta da web em preto e branco acelerou a construção de fábricas de impressão digital. Ele tem mais vantagens de aplicação em materiais de ensino subdivididos, manuais de instrução, papéis de teste e outros mercados. Promove uma maior integração comercial e também faz mapas em toda a China. Uma integração mais profunda da indústria de impressão de texto resultou em diferentes direções de desenvolvimento para lojas e fábricas. Uma vez que a loja se concentra no atendimento ao cliente e a fábrica na eficiência da produção, duas ideias operacionais diferentes tornam difícil construir uma fábrica de impressão digital. As áreas com forte competição de preços de mercado costumam ser mais sensíveis aos custos, como Henan, onde quase 10 impressoras a jato de tinta para web de livros foram instaladas em dois anos. Por ser a região de Pequim-Tianjin-Hebei, onde os negócios editoriais estão mais concentrados no país, a capacidade instalada das impressoras a jato de tinta para livros é ainda maior. O surgimento de fábricas de impressão digital nas grandes cidades no futuro formará um padrão de 7-11 cadeias com lojas densamente povoadas e centros de produção concentrados. Será o método principal de impressão de média e curta tiragem nas grandes cidades no futuro. As oportunidades tecnológicas atuais para popularização do jato de tinta são apenas médias e curtas. O início da integração comercial do negócio de versões.
2.Vendas de preço ou vendas de valor são o divisor de águas
A velocidade de desenvolvimento de aplicativos de impressão digital e aplicativos de impressora a jato de tinta nos mercados europeu, americano e japonês excede em muito a China. Quando a Japan Screen atingiu as vendas de mais de 2,000 impressoras a jato de tinta para livros em todo o mundo, havia apenas menos de 10 unidades instaladas na China, que também estavam concentradas em empresas estatais. Isso não é apenas explicado pelo POD como a diferença entre a publicação sob demanda e a impressão sob demanda, mas também a diferença entre os países desenvolvidos e os países em desenvolvimento. Europa, Estados Unidos e Japão são países desenvolvidos e pouco sensíveis a preços, com foco na inovação e no valor do produto. De marketing, portanto, os preços dos equipamentos e das tintas das impressoras jato de tinta são relativamente altos, mas também haverá vendas maiores. Uma vez que o PIB da China é calculado em uma base per capita, ainda há uma grande diferença entre a renda nacional e os países desenvolvidos, e a concentração do monopólio na indústria gráfica é muito baixa, resultando na competição de preços ainda sendo o principal mercado de impressão em anos recentes. Diferentes origens culturais produziram diferentes formas de pensar e estilos de vendas. No mercado chinês, os fabricantes de equipamentos de jato de tinta na Europa, América e Japão também prestarão mais atenção ao marketing de valor, enquanto os fabricantes de equipamentos de jato de tinta locais prestarão mais atenção à concorrência de preços, o que faz com que os fabricantes de equipamentos de jato de tinta nacionais prestem mais atenção à concorrência de preços. Os fabricantes mexicanos são mais flexíveis e tomarão decisões decisivas assim que encontrarem oportunidades de mercado.
Tome como exemplo o mercado de jato de tinta para ambientes externos de grande formato antes de 2003. Naquela época, o preço de mercado da impressora jato de tinta de 5 metros da Wittur era de cerca de 5 milhões de yuans. Posteriormente, um grande número de fabricantes chineses vendeu produtos semelhantes por 300,000 a 1 milhão de yuans. Em poucos anos, a maior parte do mercado doméstico de impressão a jato de tinta externa de grande formato foi ocupada por fabricantes chineses. A história é sempre surpreendentemente semelhante. O mercado de jato de tinta da indústria cerâmica também está ocupado e saturado por fabricantes chineses em pouco tempo. O mercado de jato de tinta corrugado de passagem única, Shenzhen Hanhua, também está nos mercados internacional e doméstico em apenas alguns anos. O preço dos equipamentos e consumíveis é extremamente competitivo, o que também é uma característica do Made in China. No mercado de impressão de passagem única e pronto-a-vestir, os fabricantes de jato de tinta industriais chineses também estão começando a se esforçar, mas a inovação de produto e o marketing de valor não são o que os fabricantes chineses e as gráficas chinesas fazem bem. A verdadeira ascensão dos fabricantes chineses e das gráficas chinesas deve ser no setor. O ponto médio dos dois estágios de maturidade da tecnologia de jato de tinta e maturidade comercial é o melhor momento para ultrapassar em uma curva. Logo no início, por causa da base fraca das empresas chinesas, é fácil morrer na praia por causa da rápida guerra de preços das empresas chinesas, e não há lucro bom para apoiar o desenvolvimento de longo prazo. Essa é a característica do mercado de vendas por preço da China.
A China é o país mais populoso do mundo, com uma enorme base de necessidades básicas de alimentos, roupas, moradia e transporte. Se quisermos liberar essa demanda básica, precisamos de inovação tecnológica e inovação comercial. O rápido desenvolvimento da Internet na China, com base na rápida redução dos custos de transação entre compradores e vendedores, também é a razão para o rápido desenvolvimento do Alibaba e da JD.com. O ponto decisivo de que o jato de tinta industrial da China pode ser aplicado em grande escala é que a relação custo-benefício de um determinado segmento de mercado é mais proeminente do que a tecnologia existente, de modo que pode ser substituída rapidamente. Esta vantagem econômica pode ser custo, velocidade, formato, substrato, qualquer um ou uma mistura de vários no período de entrega.
3. a resistência da tecnologia de jato de tinta é a confiança para desenvolver
Em comparação com a impressão offset tradicional e a imagem eletrostática, a força da tecnologia de jato de tinta é que o potencial da tecnologia está longe de ser explorado. Os jatos de tinta Kyocera de 30 kHz e 40 kHz são amplamente usados em máquinas de jato de tinta de web de livros domésticos, e os bicos de 80 kHz Kyocera já são usados no Japão. Isso significa que a velocidade de impressão pode ser aumentada de 100 m / min sem degradação da qualidade da imagem. Muitas empresas de cabeçotes de impressão no Japão também estão produzindo cabeçotes de impressão em massa com resolução de 1200 dpi e os lançando no mercado. Quanto ao escopo aplicável de substratos, as impressoras a jato de tinta de web para livros em cores líderes internacionais também estão mudando de papel digital e impressão em offset. A expansão do papel para papel revestido significa que o custo de impressão em impressoras jato de tinta será ainda mais reduzido à medida que os tipos de papel aumentam. É uma pena que, embora a China seja o maior comprador mundial de cabeças de impressão, o desenvolvimento e a produção de cabeças de impressão, o núcleo da impressão a jato de tinta, ainda sejam muito fracos. Por algum tempo, nossos fabricantes de jato de tinta, como a indústria de manufatura chinesa, têm suas principais vantagens competitivas em termos de alta qualidade e baixo preço, desempenho de alto custo, mas falta de recursos básicos de inovação. Essa também é uma falha na indústria manufatureira da China. Nasceram três gerações de aristocratas. Nossa herança na indústria ainda não é suficiente. Não pode ser compensado pela luta de uma ou duas gerações, mas essa lacuna é algo que podemos nos esforçar para alcançar.
Atualmente, em cada segmento do mercado de jato de tinta na indústria gráfica, novas oportunidades surgiram. Para fabricantes e gráficas, eles se deparam com oportunidades e riscos de mercado. Na crise, eles estão jogando o jogo da escolha para encontrar o momento certo para investir.
Atualmente, as impressoras a jato de tinta de revistas e livros da web em cores estão relativamente maduras no exterior. Os fabricantes nacionais têm recebido muita atenção e em breve serão capazes de posicionar o preço do equipamento e o preço da tinta de impressoras coloridas a jato de tinta para web e revistas em um ponto que pode detonar o mercado. A impressora jato de tinta da web de livro colorido em 2021 será o maior destaque do jato de tinta.
As impressoras a jato de tinta com alimentação de folhas de pequeno formato são mais adequadas para a transformação de fabricantes de máquinas de toner. Afinal, a estrutura de alimentação e recebimento do papel não mudou. Apenas a unidade de imagem e a unidade de secagem foram alteradas. O tamanho do equipamento também é mais adequado para o site da gráfica. Requisito: No momento, os principais fabricantes internacionais ainda lutam com seus interesses anteriores e é difícil não quebrar nem ficar em pé.
A impressão a jato de tinta com alimentação de folhas de grande formato ainda precisa ser quebrada no mercado de embalagens, publicidade em grandes formatos e mercado de impressão de fotos. Os fabricantes internacionais ainda estão fazendo explorações tecnológicas incessantes. Os fabricantes nacionais ainda estão esperando o momento certo devido à precisão da usinagem e aos custos excessivos de P&D. No longo período de vazante e fluxo, o ritmo inicial da aplicação em grande escala é realizado, que é lento, mas constante.
No mercado de etiquetas da web a jato de tinta e embalagens flexíveis a jato de tinta, devido aos tipos complexos de substratos, a relação custo-benefício da tinta se tornou o último obstáculo para as impressoras a jato de tinta ultrapassarem as impressoras de tinta eletrônica. Esse também é o problema que a indústria química da China ainda está crescendo. Não é ruim.
O mercado de jato de tinta industrial da China está passando por uma rápida transformação de fabricantes para empresas de impressão. Como nosso período de educação de mercado basicamente não é popular, o período de desenvolvimento de mercado é surpreendentemente curto e o mercado amadurece. As empresas indianas e os usuários finais estão preocupados com os custos dos aplicativos. As tecnologias e mercados maduros na Europa, América e Japão enfrentarão o teste do pensamento de marketing diferenciado de vendas de valor e vendas de preço quando chegarem à China. No final, os fabricantes nacionais que estão enraizados na guerra de desgaste apreendem as manifestações sutis. Oportunidades de negócios para alcançar ultrapassagens de canto bem-sucedidas no período de maturidade comercial. Neste momento, a concorrência da indústria, sejam fabricantes de equipamentos de jato de tinta ou usuários de equipamentos de jato de tinta, está se desenvolvendo em direção a um nível profissional, e o limiar da indústria foi ainda mais elevado. Todo mundo é um especialista em negócios voltado para o futuro, e este jogo de ponta pode ser realizado. , Para alcançar suas respectivas intenções estratégicas!
4. As empresas de impressão com características chinesas são a base do desenvolvimento de jato de tinta
O mercado chinês sempre foi um mistério mundial. O conceito de supermercados vem de fora, mas no final é difícil para supermercados internacionais se desenvolverem na China. O mesmo se aplica à impressão. Ao contrário da impressão tradicional, o equipamento de impressão a jato de tinta de produção em grande escala é usado no mercado chinês. A pedra angular do sucesso é o resultado da otimização do fluxo do processo, principalmente do software, após as empresas indianas entenderem as características do equipamento. Do software de impressão offset tradicional ao software de impressão a jato de tinta de livros e revistas e o software de impressão de código de pagamento da Alipay e WeChat Pay, muitos deles são de desenvolvimento personalizado com base nas necessidades das empresas de impressão e, em seguida, são promovidos. No campo do jato de tinta, as gráficas chinesas não são apenas usuárias de equipamentos, mas também mestres de processos. Como a manufatura inteligente da China está profundamente enraizada nos corações das pessoas, todos prestam mais atenção aos interesses práticos e implementam o conceito após o slogan “Grande e grande”. Em resposta à acirrada competição do mercado, todo chefe pensa dia e noite: Como podemos melhorar a eficiência e a eficácia? É por isso que a epidemia de 2020 acaba de passar e as vendas de equipamentos de automação digital de pós-impressão estão crescendo. As empresas chinesas indianas aumentaram seus investimentos em equipamentos de automação inteligente para melhorar sua eficiência de produção. Eles também estão aumentando o investimento em P&D em software de front-end. Na verdade, por outra perspectiva, o artesanato com características chinesas reside na aplicação do espírito do mundo. Ao contrário do artesanato em tecnologia da Alemanha e do Japão, a China é obcecada pela aplicação, o que faz com que as empresas chinesas indianas busquem a melhoria contínua da eficiência operacional dos negócios. Eles são apaixonados e estão dispostos a contribuir e investir, assim como a indústria educacional da China. Mesmo, a qualquer custo. A oportunidade para a revolução do jato de tinta na indústria de impressão da China é metade da revisão da situação pelo fabricante e metade da habilidade da empresa de impressão. A combinação dos requisitos de aplicação flexível dos dois criou a esperada prosperidade do jato de tinta de impressão da China!
Resumindo, o melhor ponto para os fabricantes de jato de tinta e gráficas chineses investirem é o último dos dois estágios de maturidade da tecnologia de aplicação de subdivisão de jato de tinta e maturidade comercial. O julgamento é baseado em saber se é melhor do que os existentes. A tecnologia é mais econômica. As explosões anteriores de aplicativos de subdivisão de jato de tinta são basicamente o momento em que o equipamento doméstico está maduro e aterrado; Os aplicativos do mercado de subdivisão de jato de tinta serão rapidamente popularizados em alguns anos, porque os fabricantes de jato de tinta profissionais e usuários em potencial estão fazendo bom uso de mestres profissionais que aproveitam a oportunidade para fazer julgamentos precisos. A razão essencial pela qual a indústria de impressão da China pode aproveitar a oportunidade de desenvolvimento de jato de tinta é que podemos ampliar totalmente nossas vantagens de alta qualidade, baixo preço e desempenho de alto custo, e maximizar os benefícios comerciais com a ajuda de equipamentos a jato de tinta e produtos impressos.
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